Como chegar ao sim:
por FISHER, Roger
[ Livros ] Publicado por : Sextante, (Rio de Janeiro:) Detalhes físicos: 223 p. ISBN:9788543106212. Ano: 2018 Tipo de Material: Livros
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Tradução de Getting to yes.
Sumário
Prefácio à terceira edição
Prefácio à segunda edição
Introdução
PARTE I
O PROBLEMA
1. Não negocie posições
PARTE II
O MÉTODO
2. Separe as pessoas do problema
3. Concentre-se nos interesses, não nas posições
4. Crie opções com possibilidade de ganhos mútuos
5. Insista em usar critérios objetivos
PARTE III
SIM, MAS
6. E se eles forem mais poderosos? (Desenvolva sua Batna - Melhor Alternativa a um Acordo Negociado)
7. E se o outro lado não entrar no jogo? (Use o jiu-jítsu da negociação)
8. E se eles jogarem sujo? (Domando o negociador difícil)
PARTE IV
CONCLUSÃO
PARTE V
10 PERGUNTAS QUE AS PESSOAS FAZEM SOBRE COMO CHEGAR AO SIM
Nota sobre o Projeto de Negociação de Harvard
Agradecimentos
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