3-D Negotiation: (Registro n. 1579)
| 006 - Campo Fixo - Material Adicional | |
|---|---|
| fixed length control field | a|||||r|||| 00| 0 |
| 007 - Campo Fixo - Descrição Física | |
| fixed length control field | ta |
| 008 - Campo de Tamanho Fixo | |
| Campo fixo de controle local | 190617s2006 -us gr 000 0 eng u |
| 020 ## - ISBN | |
| ISBN | 1591397995 |
| 040 ## - Fonte da Catalogação | |
| Fonte de catalogação | BR-BrCADE |
| 090 ## - Número de Chamada | |
| Localização na estante | 658.4052 L4253 |
| Cutter | L4253 |
| 100 10 - Autor | |
| Autor | LAX, David A. |
| 245 10 - Titulo Principal | |
| Título principal | 3-D Negotiation: |
| Subtítulo | powerful tools to change the game in your most important deals/ |
| 260 ## - Editora | |
| Cidade | Boston, Estados Unidos: |
| Editora | Harvard Business School, |
| Data | 2006. |
| 300 ## - Descrição Física | |
| Número de páginas | 286 p. |
| 505 ## - Conteúdo | |
| Conteúdo | lntroduction<br/><br/>Part One: Overview<br/>3-D Negotiation in a Nutshell<br/><br/> ONE Negotiate in Three Dimensions<br/> TWO Do a 3-D Audit of Barriers to Agreement<br/> THREE Craft a 3-D Strategy to Overcome the Barriers<br/><br/>Part Two: Set Up the Right Negotiation<br/>“Away from the Table"<br/><br/> FOUR Get All the Parties Right <br/> FIVE Get All the interests Right <br/> SIX Get the No-Deal Options Right <br/> SEVEN Get the Sequence and basic process Choices Right <br/><br/>Part Three: Design Value-Creating Deals<br/> "On the Drawing Board"<br/><br/> EIGHT MOVE “Northeast”<br/> NIN E Dovetail Differences<br/> TEN Make Lasting Deals<br/> ELEVEN Negotiate the Spirit of the Deal<br/> <br/>Part Four: Stress Problem-Solving Tactics<br/>“At The Table”<br/><br/> TWELVE Shape Perceptions to Claim Value <br/> THIRTEEN Solve Joint Problems to Create and Claim Value <br/> <br/>Part Five: 3-D Strategies in Practice<br/>“Let Them Have You Way”<br/><br/><br/> FOURTEEN Map Backward to Craft a 3-D Strategy<br/> FIFTEEN Think Strategically, Act Opportunistically<br/> <br/> |
| 650 #0 - ASSUNTO | |
| 9 (RLIN) | 1907 |
| Assunto | Mediação |
| 650 #0 - ASSUNTO | |
| 9 (RLIN) | 1908 |
| Assunto | Elaboração de acordo |
| 650 #0 - ASSUNTO | |
| 9 (RLIN) | 1909 |
| Assunto | Negociação |
| 700 1# - Entrada secundária - Nome Pessoal | |
| 9 (RLIN) | 743 |
| Nome pessoa | SEBENIUS, James K. |
| Relação | Autor |
| 942 ## - Elementos de Entrada Adicionados | |
| Tipo de Material | Livros |
| 942 ## - Elementos de Entrada Adicionados | |
| Tipo de Material | Livros |
| Classificação | Empréstimo | Locação permanente | Locação corrente | Data de aquisição | Forma de aquisição | Patrimônio | Número completo de chamada | Código de barras | Número do exemplar | Data de inserção do exemplar | Tipo de item no Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Biblioteca Agamenon Magalhães | Biblioteca Agamenon Magalhães | 2019-06-21 | Compra | 30042 | 658.4052 L4253 | 2019-0075 | 1 | 2019-06-21 | Livros |