Tradução de Getting to yes.

Sumário

Prefácio à terceira edição
Prefácio à segunda edição

Introdução

PARTE I
O PROBLEMA
1. Não negocie posições

PARTE II
O MÉTODO
2. Separe as pessoas do problema
3. Concentre-se nos interesses, não nas posições
4. Crie opções com possibilidade de ganhos mútuos
5. Insista em usar critérios objetivos

PARTE III
SIM, MAS
6. E se eles forem mais poderosos? (Desenvolva sua Batna - Melhor Alternativa a um Acordo Negociado)
7. E se o outro lado não entrar no jogo? (Use o jiu-jítsu da negociação)
8. E se eles jogarem sujo? (Domando o negociador difícil)

PARTE IV
CONCLUSÃO

PARTE V
10 PERGUNTAS QUE AS PESSOAS FAZEM SOBRE COMO CHEGAR AO SIM

Nota sobre o Projeto de Negociação de Harvard
Agradecimentos