Como chegar ao sim:

por FISHER, Roger
[ Livros ]
Autores adicionais: URY, Willian ; Autor | AGAVINO, Rachel ; Tradutora
Publicado por : Sextante, (Rio de Janeiro:) Detalhes físicos: 223 p. ISBN:9788543106212. Ano: 2018 Tipo de Material: Livros
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Biblioteca Agamenon Magalhães
658.3 F535c (Percorrer estante) 1 Disponível 2021-0255
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Tradução de Getting to yes.

Sumário

Prefácio à terceira edição
Prefácio à segunda edição

Introdução

PARTE I
O PROBLEMA
1. Não negocie posições

PARTE II
O MÉTODO
2. Separe as pessoas do problema
3. Concentre-se nos interesses, não nas posições
4. Crie opções com possibilidade de ganhos mútuos
5. Insista em usar critérios objetivos

PARTE III
SIM, MAS
6. E se eles forem mais poderosos? (Desenvolva sua Batna - Melhor Alternativa a um Acordo Negociado)
7. E se o outro lado não entrar no jogo? (Use o jiu-jítsu da negociação)
8. E se eles jogarem sujo? (Domando o negociador difícil)

PARTE IV
CONCLUSÃO

PARTE V
10 PERGUNTAS QUE AS PESSOAS FAZEM SOBRE COMO CHEGAR AO SIM

Nota sobre o Projeto de Negociação de Harvard
Agradecimentos


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