Negotiating on behalf of others: (Registro n. 1781)
| 006 - Campo Fixo - Material Adicional | |
|---|---|
| fixed length control field | a|||||r|||| 00| 0 |
| 007 - Campo Fixo - Descrição Física | |
| fixed length control field | ta |
| 008 - Campo de Tamanho Fixo | |
| Campo fixo de controle local | 190617s1999 -us gr 000 0 eng u |
| 020 ## - ISBN | |
| ISBN | 761913270 |
| 040 ## - Fonte da Catalogação | |
| Fonte de catalogação | BR-BrCADE |
| 090 ## - Número de Chamada | |
| Localização na estante | 658.4052 M686n |
| Cutter | M686n |
| 245 10 - Titulo Principal | |
| Título principal | Negotiating on behalf of others: |
| Subtítulo | Advice to lawyers, business executives, sports agents, diplomats, politicians, and everybody else/ |
| 260 ## - Editora | |
| Cidade | Thousand Oaks, California: |
| Editora | Sage, |
| Data | 1999. |
| 300 ## - Descrição Física | |
| Número de páginas | 332 p. |
| 505 ## - Conteúdo | |
| Conteúdo | Preface <br/>Abram J. Chayes<br/>Introduction<br/>Robert H. Mnookin and Jonathan R. Cohen<br/><br/>PART 1: Negoticition Theory Revisited<br/>1.Toward a Theory of Representation in Negotiation joel Cutcher-Gershenfeld and Michael Watkins<br/>Commentary<br/>The Shifting Role of Agents in Interest-Based Negotiations<br/>Lawrence E. Susskind<br/><br/>2. Authority of an Agent: When Is Less Better? <br/>Roger Fisher and Wayne Davis<br/>Commentary<br/>Rational Authority Allocation to art Agent <br/>Max H. Bazerman<br/><br/>3. Minimtzing Agency Costs in Two-Level Games: Lessons From the Trade Authority Controversies in the<br/>United States and the European Union <br/>Kalypso Nicolaïdis<br/>Commentary<br/>Minimizing Agency Costs: Toward a Testable Theory <br/>Gordon M. Kaufman<br/><br/>PART II: Agency in Context<br/><br/>4. Challenges for International Diplomatic Agents <br/>Eiieen F. Babbitt<br/>Commentary<br/>The Role of Agents in International Negotiation <br/>Bruce M. Patton<br/><br/>5. Law and Power in Agency Relationships <br/>Jeswald W. Salacuse<br/>Commentary<br/>Law and Power in Agency Relationships <br/>Janet Martinez<br/><br/>6. Agency in the Context of Labor Negotiations<br/>Robert B. McKersie<br/>Commentary<br/>Agency in the Context of Labor Management <br/>Kathleen Valie<br/><br/>7. Legislators as Negotiators <br/>David C. King and Richard J. Zeckhauser<br/>Commentary<br/>Turning the Tables: Negotiation as the Exogenous Variable<br/>lona than R. Cohen<br/>8. First, Let's Kill Ali the Agents!<br/>Michael Wheeier<br/>Commentary<br/>Unnecessary Toughness: Hard Bargaining as an Extreme Sport <br/>Brian S. Mandell<br/><br/>PART III: Prescriptive Implications<br/><br/>9. Major Themes and Prescriptive Implications<br/>Lawrence E. Susskind and Robert H. Mnookin<br/><br/>10. Agents in Negotiations: Toward Testable Propositions <br/>Terri Kurtzberg, Don Moore, Kathleen Valley, and Max H. Bazerman<br/>Annotated Bibliography of Selected Sources <br/>Pacey C. Fos ter and lona than R. Cohen<br/><br/>Index <br/>About the Authors <br/><br/><br/> |
| 650 #4 - ASSUNTO | |
| 9 (RLIN) | 1909 |
| Assunto | Negociação |
| 650 #4 - ASSUNTO | |
| 9 (RLIN) | 1914 |
| Assunto | Gestão de pessoas |
| 650 #4 - ASSUNTO | |
| 9 (RLIN) | 1915 |
| Assunto | Negociação coletiva |
| 700 1# - Entrada secundária - Nome Pessoal | |
| 9 (RLIN) | 745 |
| Nome pessoa | MNOOKIN, Robert H. |
| Relação | Editor |
| 700 1# - Entrada secundária - Nome Pessoal | |
| 9 (RLIN) | 746 |
| Nome pessoa | SUSSKIND, Lawrence E. |
| Relação | Editor |
| 942 ## - Elementos de Entrada Adicionados | |
| Tipo de Material | Livros |
| 942 ## - Elementos de Entrada Adicionados | |
| Tipo de Material | Livros |
| Classificação | Empréstimo | Locação permanente | Locação corrente | Data de aquisição | Patrimônio | Número completo de chamada | Código de barras | Número do exemplar | Data de inserção do exemplar | Tipo de item no Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Biblioteca Agamenon Magalhães | Biblioteca Agamenon Magalhães | 2019-06-21 | 30041 | 658.4052 M686n | 2019-0076 | 1 | 2019-06-21 | Livros |